SEM推广效果差成本高,懂这些,效果稳步提升!

为什么账户投放和对话质量数量看起来都没有什么问题,转化却不好呢？

为什么我的账户，换另外一个公司用，就不好使了呢？

为什么我的投放在不断优化，消费也在增加,转化却突破不了瓶颈呢？

为什么我盯商务通的时候，关键词都很正常，咨询率也不错，就尼玛约不上呢？

为什么看系统上留电预约都不错，就尼玛没有成交呢！！！？？？

如果你没有考虑过这些问题,可能因为你是一只初级竞价狗。

如果你不考虑SEO策略这些问题，你只能永远是一只初级竞价猿！

在老板看来，点击对话再多，前面数据的再漂亮，没有实际转化，也是毫无意义。

相信每个竞价都会在第二天从不同维度统计前一天的有效对话量，以作数据分析和优化方向指导，那然后呢?

对话之后发生了什么？为什么对话不咨询?为什么不留电话?，为什么不在线预约?

根据上图通过一些成功的或者失败的经验，我总结了一套“如何控制转化成本”的方法，方法只是一个思路，真正的还是要灵活运用，希望能给到刚入门的新人一些参考。

分级流量策略

对于热门行业而言，关键词竞争激烈，核心词需出高价才能竞争到较好的排名，这样的话，无疑就会增加转化成本，这是很多企业迫不得已的策略。

而正因为是热门行业，缺的就不是流量，关键词的选择性也会有很多，那么我们可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级，比如：行业通用词一般是流量最大的，可称为一级关键词；产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...具体分级情况视不同的行业而定

假如某行业关键词分为了五级，此时的策略是一级关键词只需有展现即可，这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量；重点推二三级关键词，尽量去竞争前几名的广告位，这样可以获取行业优质流量。

同时，更多的去挖掘四级甚至五级关键词，这类关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量是对二三级优质流量的补充。很多企业，一般对前三级关键词比较重视，而较容易忽视三级以后的关键词。

然而，三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点，此部分关键词流量虽小，但是用户更精准，成交概率更高。

所以概括起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候，将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的，统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高，从而获客成本也高，从而造成质量高的关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价

上图的逻辑是，以意向度为第一考虑因素，流量为第二因素。

意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价；意向度最低且流量最高的关键词可出最低价；其他关键词也是以意向度第一，流量第二的为标准进行出价的设置。当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时候，可以将预算这个条件考虑进去，进行灵活把控。

流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要根据关键词和流量和意向度来判断，但是无论什么匹配，都要以获取充分优质流量为基准，这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下，如果关键词流量低和但是意向度高，则可以设置较为宽泛的匹配模式；如果关键词流量高和意向度低，则可以设置较为精确的匹配模式，具体的可参考下图：

这个逻辑不是一成不变的，不同的行业流量大小不同，用户群体不同，但是只要以最终的推广目标为准绳，合理设置匹配模式，也能为控制关键词转化成本发挥作用。

以上三点是从关键词本身出发可采取的策略，而关键词除了自身以外，还受外在市场的影响，这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性，加强对市场的了解。

SEO策略简单的讲，是一种通过实践、总结、思考和创新来创造或者组合各种资源来达到SEO效果的技巧，关键在于思想、创新、技巧的运用。经验性、前瞻性、创新性、技巧性是SEO策略的四个重要特点。