淡旺季营销策略的法则【 淡季做数据，旺季做销量】

一、淡季营销策略 提升流量，优化蓄势

提升流量

借助开启手动和自动广告提升流量；新品前两周多放预算和竞价，跑出数据；老品旺季前的广告适当调高价格10%~20%，前提是listing跑得不错的情况下；申报LD等活动进行引流；扩大流量：对利润高、品牌具有议价能力的，考虑使用商品推广和展示广告。

优化转化率

参考广告效果，提升产品转化率。广告的调整尽量在优化listing前和售价合适的情况下进行。优化关键词绩效和否定关键词：暂停超过30点击没转化的exact词（不出单），结合广告报告对phrase和broad的词进行精准的否定。

产品策略

备货参考：挑选老品广告转化率好的，结合月销量，按3倍库存为旺季备货。选定备货的老品，进行重点广告维护流量和绩效优化。

二、旺季营销策略 抓住流量，冲刺销量

? 旺季活动助力销售

提前申请旺季促销活动：LD、BD、DOTD；给活动产品开启广告，用高价关键词提高排名，之后降价。旺季流量高，应当让广告跑起来。

? 广告抓住高相关流量

广告预算提高2-3倍；淡季优化到位的老品，竞价提高10%以上；增加广告跑出的旺季关键词：如圣诞节、元旦。礼物等关键词；旺季新增广告活动，赠加小面值coupon增加转化率

? 利润最大化

按照库存和销量调整SKU售价，随时根据变化调整，提价或降价，使利润最大化。

三、旺季后营销策略

1、针对性调整

绩效好的广告：预算出价正常化；滞销品：降价及引流，及时清货（deals/SB展示广告）；旺季后维护客户忠诚：及时发售后邮件和处理售后邮件

2、整理数据

收集高流量高转化词，以备加search term 品牌推广的精准词；中等流量中等转化词：以备添加phrase和broad；中高流量极低转化词：加手动和自动的否定词；低流量特殊性词：以备产品开发使用（颜色/尺寸/功能）

3、测试新品

低竞争环境期，运用广告为新品引流测试；重点在于获取更多数据优化产品特性和listing描述

最后希望各位卖家，新的一年也要加油鸭~