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SEM竞价推广转化率低怎么办?分析这四个方向解决转化难题!

时间:2018-12-18 23:45:15 出处:无双科技

在竞价推广中,有一种情况经常会遇到,那就是:有点击无对话。我想对于任何一个SEM竞价专员来说,这些都是经常遇到的最令人头疼的问题了,那么今天就 从四个方面分析一下,造成竞价推广有点击无转化的原因到底在哪里?


一、流量出现问题.

这个想必大家都清楚,百度的流量从来都是时好时坏,同样的推广策略,同一时段效果有时完全不同,常常要费九牛二虎之力,还不一定有效果.不过既然百度有这样的算法,总还是有规律可寻的.基本上流量出现问题大致表现在两方面:

1、点击量太少;

点击量过少时,要增加点击量的操作有:提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等!在这些操作中,延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作,其中某些操作在使用时,会有一些方法或者是注意事项,下面简单说明一下:

A、拓展关键词:在拓展关键词时,可以首先拓展竞品词,对于大多数行业来说,竞品词的转化率都是较高,而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为核心词,来拓展出其他词。

B、提高出价:很多公司预算都是有限的,在这种情况下,要想带来更多的点击,就不能把通用词及点击价格较高的词提高出价,如果这些词提高了出价,反而会使点击量降低。提高出价应找此类词:在点击均价以下的词、长时间没有点击的词。

C、放宽匹配:放宽关键词匹配的时候,不能主观的判断哪些词要放宽匹配,也不能直接把匹配方式较窄的词放宽匹配,而是要通过历史数据来判断哪些词需要以及能够放宽匹配。具体的操作是,把最近一个月或者是一段时间内的搜索词报告下载下来,然后查看具体的关键词匹配到的搜索词是否是我们需要的,以及是我们需要的词占比有多少。好比说:A关键词匹配出了12345……等10个搜索词,其中12356789这8个词都是我们需要的词,那A关键词就可以放宽一个等级。其他词同理。

2、提高流量质量的操作有:

a、否定不相关搜索词;

b、调整创意减少非目标客户点击;

c、分析搜索词意图,删除低意向度的词;

d、屏蔽低意向度搜索词;

e、分析询盘表,增加转化词的数量;

f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

g、同台展现功能关闭;

二、抵达率太低

抵达率太低的原因有:

1、空间不稳定;

2、网站打开慢(网站图片太多,图片过大、无用代码过多、空间网速太慢等);

3、恶意点击;

4、统计代码未正确安装或者某些网页未正确安装,导致抵达率数据出现错误。

在检查抵达率时,应先进行第4步统计代码安装情况的检查,接下来检查第1和2步,查看网站打开的速度如何,如果服务器响应速度过慢,导致网站打开变慢,可以考虑拓宽服务器带宽或更换服务器配置,最后查看有没有恶意点击。

其中,统计代码安装情况和网站打开速度都可以在百度统计中进行查看。恶意点击情况可以在百度商桥、统计等统计软件中查看,查看访客的IP及访客地域。

三、关键词和落地页相关性弱

落地页和搜索词不相关,满足不了访客需求,解决不了访客问题,没有访客想要了解的信息,进而导致网站跳出率高,及对话率低。

判定关键词和落地页的相关性强弱,有两种方法:

1、查看具体的搜索词的跳出率及访问时长(百度统计中查看);

2、分析搜索词背后的意图

比如:搜索泰山旅游,跳转到介绍华山的网页或是介绍公司的页面;搜索价格词,却跳到了公司介绍页面。(很多公司在推广中,出现搜索A产品,却跳到B产品页面的情况。)

四、落地页的转化能力差

落地页转化能力差主要表现在:

1、转化按钮布置的不合理

常见的不合理现象有:网站缺少在线客服工具、移动网站没有一键拨打电话按钮、邀请弹窗太频繁或没有、访客想在咨询,找不到咨询入口或是没有专业的客服人员接待

2、页面的浏览体验太差

例如:落地页是纯文字、排版错乱,用户体验差,不能直观的表达公司的产品,内容及宣传的核心点,不便于用户理解阅读!

3、缺少攻心文案

页面中缺少产品/服务的核心优势介绍,所讲的点不能够打动访客,没有对买点着力宣传,造成访客离开。

4、焦点大图/banner图不够吸引人

不够吸引人主要表现在a、没办法让人第一眼就看明白你是做什么的;b、没有把你的核心优势表现出来。

(如果你点开网站首页,仅凭第一屏显示出来的内容你会知道他是什么的,是不是你需要的服务或产品的网页页面,才是一个比较优秀的网页)

竞价推广涉及到一整个的营销流程,从最开始的推广到最后的成交转化,涉及到展现、点击、访问、浏览、点击客服工具、咨询、留下联系方式、后续跟踪、成交转化,在推广跟踪线索时,任何一个环节出现问题,都会影响到最后的成交转化。

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