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做SEM竞价,如何拓展自己的商业思维实现逆袭

时间:2019-01-23 11:06:25 出处:无双科技

我的父亲是一名匠人,从小也就教育我们出门 晴带雨伞,饱带干粮,出门在外要有一技防身,好不容易念完了书,走人上人生道路,学会的网站建站,SEM竞价之路,但是做久了之后,你会发现好像生活总是少了些什么,苦思良久!终于想着要自己干点什么来,不说是惊天动地,至少也不要留下遗憾!

今天我们就讲讲如何将自己的技能产品化?有没有想过去打破企业和团队的局限,让自己的能力延展出来?如何培养自己的商业思维?


首先我们先思考一下“我该如何经营自己,这个独一无二的产品”

定位

就像我们做产品一样,任何产品想要营销推广出去,最先考虑的就是产品的定位,目标人群的定们,价格的定位等等,就是大局观,用宏观、系统的视角去看待一个节点,去看待自己的专业技能,特长以及性格是否对于自己有利,将自己的这些优势亮点放到整体的环境之中,去思考它能够起到的意义,向更高的层次归纳、提升,重新给它一个定位

举个案例:

有个朋友在某大公司里做翻译。他的日常工作是什么呢?整合各部门、工程师提供的文档资料,把它们翻译、统一成标准格式,保证企业内部和对客户之间的顺畅沟通。

这种情况下,可以给一个什么样的「再定位」呢?企业知识管理。

一旦你把自己的工作,从「翻译」,理解为「企业知识管理」,你就会看到更多的可能性:你的使命并不是「把中文变成英文」,而是确保人与人、部门与部门、企业与客户之间信息的流畅对接和保存,这才是你工作的意义。

那么,你是不是可以开始考虑:如何更好地收集和储存信息,如何构建企业知识网络,如何统一沟通规范,如何提高沟通效率……


同比竞价也是如此道理。你的工作只是枯燥的出价、调创意、数据分析吗?不是,你是企业与用户的联系者,你将企业的产品与用户有效地联系起来,这才是你工作的意义。

再定位,就是将自己的工作和技能,向整个团队、向更高的层次去「延展」,慢慢去拓展自己所能接触到的领域。

紧接着,你就可以去思考:如果我没有了现在团队的支撑,仅靠我一个人,我可以如何实现这个「再定位」?我需要补充什么东西?找到什么样的伙伴?

这就是一种商业思维了。

细分

什么叫细分呢?简单来说,就是找到自己能力的应用场景:在什么样的情况下,别人会需要你的技能?会愿意为你的技能买单?

定位清晰了,对自己有一个足够认知后,就要对自己做进一步的场景细分,如何才能发现适合自己的市场?一个永远不会错的办法,就是不断去做细分。

举个非常简单的例子:

竞价中,我们经常会看到有人问:“我的竞价账户效果怎么这么差”、“我的竞价账户效果最近波动很大,怎么回事”……

如果你对竞价特别熟悉,那你是不是可以帮忙给他看看账户,基于你的竞价能力,为他定制一套目前最适合他的推广方案。而他只需要付点辛苦费就好了。

这东西能挣钱吗?当然养活不了自己。但进一步想:是否可以做成一个商业模式,一个个人品牌?

渠道

当你越来越清晰自己的定位和想要的,接下来就是去努力实现目标的阶段,这个时候,你就需要去善于发现,发现好的人际关系,好的渠道背景,将其利用起来,拓展自己的圈子,尽量去接触不同行业、不同类型的人,哪怕只是简单的交流也好,去弄清楚他们在想什么,烦恼什么,需要什么。

很有可能,这其中就潜藏着你的机会。理解世界的运转,发现不同的社会规则,行业规则,因为这个世界是由各种各样的系统对接起来组成的。每个系统的内部、对接的地方,多多少少必然存在冗余和不良 —— 这些地方,都是你可以去协调和优化的空间。试着跳出自己熟悉的领域,去了解其他系统的运作方式,了解它们是怎么形成的,又是怎么工作起来的。

差异化

基于以上几点后,接下来就要去思考在我擅长的领域,我可以如何做得比别人更好?

一个产品的价值,直接取决于两点:它的需求有多旺盛,以及同类型的供给有多丰富。

那么,你如何做得比别人更好,或者说,如何让别人选择你?这就是你的价值和优势所在,也就是你所能够安身立命之本!

所以,不妨问自己:

  • 跟我竞争的人是谁?
  • 他们在哪些方面是强项?
  • 我有哪些东西,是他们(可能)不具备的?

从现在开始思考:在你目前的公司里、圈子里、甚至行业里,说到你,别人的第一反应是什么?

然后,试着有意识地去引导、管理好自己,给自己贴上你想要的标签。

慢慢的,让自己成为「第一」,乃至「唯一」。


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